利率市场趋势下的商业银行运营模式和转型策略

利率市场趋势下的商业银行运营模式和转型策略

课程背景：经过多年的利率市场改革，我国利率市场化发展趋势逐渐明朗，成为金融领域近年来关注的热点问题之一。在经济市场环境日趋复杂，利率市场化程度越来越高的背景下，我国商业银行所面临的风险与挑战越来越多，及时采取行之有效的应对措施成为确保商业银行可持续发展的必然选择。对此，商业银行应加深对利率市场化问题的研究，深刻认识利率市场化对自身经营与发展的影响，正视越来越多、越来越大的市场风险，不断提升自身管理水平与经营能力，如此才能在激烈的市场竞争中求得稳定的发展。

课程时间：1天，6小时/天

授课方式：讲解+互动+讨论/+案例分析

课程大纲

第一讲：产业革命大背景

一、互联网与全球经济“大跃进”

二、商业新物种的爆发

三、商业生态的重构

第一讲:利率市场化最新发展趋势

一、人行持续降息对商业银行的冲击

二、存款保险制度对商业银行的影响

三、国际经验市场化对银行运营的冲击

四、互连网金融对商业银行的冲击与因应

第二讲:国际银行经验分享

一、国际间银行面临市场化的转性战略

二、从核心价值客户出发的核心竞争力

三、内部营销与服务计价的经营模式

四、大数据带来的风控价值与营销商机

第三讲:国内银行的未来进行式

一、客户分群经营策略

二、客户分群需求的分析模式

三、顾问式营销的深耕模式

四、客户深耕与持续经营创利

第四讲:市场化后绩效管理模式

一、目标管理的销售团队领导模式

二、精细化营销过程管理实务

三、高绩效团队管理与营销指导

四、多维度绩效管理实务与系统应用范例

课程讲师